Sono Matteo Calvi, architetto e docente di Exhibit Design all’Accademia di Belle Arti di Novara. Con il mio studio seguo la progettazione di stand fieristici, aiutando le aziende a trasformare la loro presenza in fiera in una vera leva di comunicazione. In questo articolo ti spiego che cosa serve per concludere un affare.

Cosa serve per concludere un affare?

Un articolo supportato da slide per affrontare un argomento di grande importanza, come concludere un affare ed in particolare quali sono le condizioni per concludere un affare in fiera.

Gli elementi necessari

Quali sono i cinque elementi che si devono combinare perché tu possa concludere un affare, vendere il tuo prodotto?

  1. La presenza di due attori: Cliente e Fornitore
  2. L’opportunità
  3. Il prodotto
  4. Il momento
  5. Il prezzo

Quando questi cinque elementi coincidono ci sono le condizioni per concludere un affare.

In fiera

Dove troviamo almeno tre di questi elementi compresenti? In fiera.

  1. In quanto cliente e fornitore sono presenti in fiera.
  2. Il possibile cliente è presente nel momento in cui ha l’opportunità di trovare un fornitore
  3. e sta cercando un fornitore

Ci sono ancora altri due fattori, il prodotto e il prezzo e questi dipendono ovviamente da te!

In fiera non sei l’unico, ci sono tanti altri espositori che propongono prodotti, magari anche simili al tuo.

Fare la differenza

Per questo motivo è importante distinguersi dagli altri e sapere esattamente che cosa comunicare.

Per questo motivo, prima di andare in fiera, prima di chiamare qualcuno che ti faccia il progetto dello stand, chiediti sempre:

  • Chi sei?
  • Cosa ti differenzia dai tuoi concorrenti?
  • Chi sono i tuoi possibili clienti?

Soltanto così potrai andare in fiera ed avere dei risultati concreti.

Se invece vuoi avere qualche idea su come realizzare il tuo stand, nell’Area Progetti troverai tante idee!

Io sono Matteo Calvi, autore del libro L’Exhibit Design Fieristico come professione. Progetto e gestisco stand per aziende e allestitori, unendo regole, creatività e comunicazione. Se vuoi fare la differenza in fiera, contattami tramite 👉 www.standallestimenti.it.
#StandAllestimenti