Un nuovo percorso in 6 articoli per capire come trasformare la fiera in un’opportunità commerciale
Sono Matteo Calvi, architetto iscritto all’Albo di Milano, titolare dello Studio Architetto Matteo Calvi e docente di Exhibit Design. Progetto stand fieristici per aziende e allestitori che vogliono distinguersi in fiera.
Funnel: una parola che nel marketing conosciamo bene, ma che forse non abbiamo ancora imparato a utilizzare davvero nel mondo fieristico.
E se fosse proprio questo uno degli strumenti capaci di cambiare il modo in cui affrontiamo una fiera?
Il funnel in fiera: un nuovo modo di ragionare
Quando si partecipa a una manifestazione, è facile concentrarsi esclusivamente sullo stand, sui prodotti da esporre e sull’organizzazione dei giorni di fiera.
Ma la partecipazione non dovrebbe iniziare quando aprono i padiglioni e terminare quando vengono chiuse le porte.
Il funnel ci porta a ragionare in modo diverso: costruire un percorso capace di accompagnare il potenziale cliente attraverso diverse fasi, dall’interesse iniziale fino alla relazione commerciale.
Non è una formula magica. È soprattutto un modo diverso di progettare la propria presenza in fiera.
Perché parlare di Funnel in fiera?
Nei prossimi articoli approfondirò questo argomento attraverso una serie di sei contenuti dedicati ai Funnel in fiera.
Partiremo dalle basi per capire cosa sono e perché possono essere importanti, per poi analizzare il ruolo delle analisi, il rapporto tra funnel e vendite e la costruzione di un messaggio capace di attirare l’attenzione.
Affronteremo anche il tema dell’offerta e degli errori che possono portare al fallimento di un funnel.
Sarà quindi un vero e proprio percorso, pensato per capire come applicare il funnel marketing alla partecipazione fieristica.
I 6 approfondimenti sui Funnel in fiera
La serie sarà composta da:
- I Funnel in fiera #01 – Cosa e perché
- I Funnel in fiera #02 – Il fascino delle analisi
- I Funnel in fiera #03 – Un ponte per le tue vendite
- I Funnel in fiera #04 – Un messaggio irresistibile
- I Funnel in fiera #05 – Offerta e rimedio
- I Funnel in fiera #06 – Quattro motivi per fallire
Se vuoi capire come il funnel può entrare nella tua strategia di marketing fieristico, ti consiglio quindi di seguire l’intero percorso.
Il funnel è parte dell’exhibit design fieristico?
Anche la progettazione dello stand può inserirsi all’interno di questo ragionamento.
L’exhibit design fieristico non riguarda soltanto l’architettura dello spazio. Deve dialogare con la comunicazione e con gli obiettivi commerciali dell’azienda.
Per questo il funnel rappresenta un tema che vale la pena approfondire.
Non per rendere più complicata la fiera, ma per darle una direzione più precisa.
Conclusione
Una fiera non dovrebbe essere semplicemente un luogo dove mostrare i propri prodotti.
Dovrebbe essere un percorso progettato per attirare attenzione, creare interesse e sviluppare relazioni commerciali.
Nei prossimi sei articoli vedremo come funziona questo percorso e perché il funnel può diventare uno strumento interessante anche per il marketing fieristico.
È un tema che si collega direttamente alla mia attività di progettazione stand fieristici e ai principi che approfondisco nel mio libro L’Exhibit Design Fieristico come professione.
Io sono Matteo Calvi, architetto e autore del libro L’Exhibit Design Fieristico come professione. Con il mio Studio Architetto Matteo Calvi aiuto aziende e allestitori a progettare stand efficaci, curando regole, spazi e comunicazione. Se vuoi un progetto che faccia emergere davvero il tuo brand, visita 👉 www.standallestimenti.it.
#StandAllestimenti
